线缆与线材制品：买家在问什么

他要确认你能不能覆盖他项目里的规格段。中美欧三套体系混用是最常见的沟通事故。

参数表按一套主体系写全范围，另附换算列。不要在同一列里 mm² 和 AWG 混写。

同一个"90°C"在不同标准下的测试条件不同，他要确认你和他说的是一回事。

写清适用标准（如 IEC 60502-1 / UL 44）和测试条件，不要只写一个数字。

他会拿编号去认证机构的公开数据库查。查不到、过期、或者证书覆盖范围和你卖的产品对不上，谈判就结束了。

列出证书编号、有效期、覆盖的产品范围。没有整机认证就别写"符合"，可以写"关键材料采用已认证品牌"。

欧洲和北美的建筑、轨交、船舶项目对材料有硬性要求，这是筛选条件不是加分项。

材料按牌号写（XLPE、LSZH、PVC 具体型号），标明是否符合 RoHS / REACH。

他要判断你能不能接他的量、赶不赶得上他的工期。"年产值数亿"回答不了这个问题。

按具体规格段给月产能（如"YJV 0.6/1kV 4×95mm²：约 XX km/月"），交期给区间。

尤其是招标项目，测试报告是投标文件的一部分。

列出报告的检测机构、依据标准、日期，能提供英文版就说明能提供。

线缆重、体积大，运费在总成本里占比高，他要提前算落地价。

给盘装规格、每盘长度重量、20/40 尺柜的装载参考。

他要评估试单成本。MOQ 藏着不说会让他直接放弃，而不是来问你。

公开 MOQ 规则（按型号还是按订单金额）和样品政策，包括收不收费、多久能出。