买家内容与展会承接
目录和询价表单解决的是"买家来了留得住"。这一档再往前一步：让买家在还没找到你的时候， 就因为搜到你回答了他的问题而找过来；以及让你每年花在展会上的钱，展前展后都有东西接着。
比上一档多了什么
| 多出来的部分 | 具体是什么 |
|---|---|
| 你这个行业的买家问题清单 | 把你的买家在选型阶段真正会问的问题整理出来（像行业页那样，但针对你的产品和市场），这份清单同时是内容选题、表单字段和业务员的应答提纲 |
| 6–8 篇内容 | 按上面的问题写，选型、应用、比较类为主。按你的市场配语言。每篇都写清依据，不做关键词堆砌的薄文章 |
| 展会落地页 | 展位号、时间、主推产品、预约入口做成一页，名片和二维码都能指过来，展后改成"没见到面的看这里" |
| 展后跟进模板 | 48 小时、第 7 天、第 14 天三封信的模板和判断标准，你的业务员照着用 |
| 询盘来源追踪 | 知道每条询盘是从哪篇内容、哪个渠道来的。数据在你自己的分析账号里 |
关于代运营
行业内容真正有分量的部分来自你们内部：哪个客户因为什么参数退过货、哪个市场验收特别严、 哪种工况容易出问题。外包写手写不出这些。
因此本档的做法是：搭好结构、做出前 90 天的样板内容、把方法交给你的人。 之后由你们自己写，成本更低、内容更实。长期代写不在本档范围内。
不包含
长期内容代运营与续期（90 天启动包交付即结束，不自动续费）、社媒账号代管、
广告投放与值守、代替你回复询盘、买名单做主动开发；不含在线批发的交易功能；
不承诺询盘数量、搜索排名或成交。
社媒方面：企业主页必须由你的公司注册和拥有，我们只在书面授权范围内协助。
适合已经确定参展、或已有明确目标市场的企业
聊聊 聊的时候说一下你的行业、主要卖到哪、最近有没有展会计划。